在休斯顿买新车程序及注意事项

休斯顿像其他大多数美国城市一样,车是代步的必须工具。预算可以,您也不是开车新手的话,可以买新车啦,不仅体验好,而且至少3-5年不会有车修理方面的问题,所以还是比较划算的~

1. 买新车的步骤
如果你决定入手新车,这买车过程大概可以分这四步:
第一步,确定价格区间选车型,推荐在edmunds.com和各自品牌汽车商的官网同步搜寻就足够了;
第二步,把选出的车型、其配置、价格及方圆50mile的dealer信息,做个excel表格出来,比较明了;
第三步,按照选好的车型,有时间的话抽空去当地dealer一一试驾;
第四步,根据试驾感受再排除不喜欢车型,最后剩下1款中意的车型,开始去和dealer谈价,买车。

2. 持F1签证的学生能不能贷款买车?
工作的朋友不必担心,贷款买车不成问题。
而持F1签证的童鞋要能贷款买车,一般至少得满足以下三个条件:
1,你有收入来源证明,对于持F1签证的童鞋一般拿scholarship,或者TA,或者RA,可以,如果是没有奖的本科或master童鞋估计应该不可行;
2,你得有信用记录,且你的信用记录至少半年以上,不然少于半年是没有信用分数的(我当时在这个环节就在Honda dealer吃了次亏),这也就意味着你需要有张美国的信用卡,至于怎么弄到信用卡请参见熊哥的帖子;
3,支付一定的down payment,支付的具体数额这个可以跟dealer谈。

我上面所说的只是必要不充分条件,具备上面这些条件并不能确保你在任何一家汽车品牌的dealer那都能够贷款买车,不同品牌、不同区域的dealer对F1签证买车的政策不尽相同。比如,有的可能限制F1 签证的有效期。

3.贷款买车,我应该提前注意些什么?
打算贷款买车的朋友,你在去dealer那之前应该知道自己的信用分数,还有在一些汽车商网站也有一些auto loanpre-application,先提交试试也行。关于信用积分可参见“在美国如何提高信用积分”,” 美国哪里查询信用记录和积分” 。

4.哪里查询与购买那款车的合理价格?
查汽车价格的网站主流的有car.comkbb.comedmunds.com,car.com的价格现在高的离谱,基本没啥参考价值,kbb的还行,最推荐edmunds,他家的价格应该算是这三家最低的,在每款车型里有一项true cost value,这个价格可以参考下,还有,他家搜集的各厂商incentive信息,比较全。
另外大家可以利用edmund的forum(http://www.edmunds.com/forums/),搜一下自己准备入手的车以往的车主报价,这个更实在一些,当然也得考虑这些车主所在的地区,tax rate 不同、dealer规模不同也是会影响价格的。最后通过这些信息,确定一个自己的价格底线,这样去dealer那就会少被蒙了。至于一些汽车价格的术语像MSRP, OTD, Holdback,rebate等自行去mitbbs车版精华区科普下,在这里就不一一赘述了。

5. 如何利用其他dealer的价格相互beat呢?原则是什么?

结合你在FAQ5做的工作,选出方圆大概50mile左右的dealer,大概5-8家合适,最后一一发邮件询问自己的所选配置的车型价格,一定要表述清楚自己车型的具体信息,比如说你要买honda accord,不能简单的说我要买accord之类的,一定要确定是哪款,什么配置、什么颜色、有没有package等,越详细越好,最好能在dealership的网站上把这车的stock number一并发给他,那他给的价格就绝对错不了。

一般,发信出去之后大多数dealer或有internet salesman联系你,可能不给价格,这个时候在追发邮件,表明价格合适立马出手的信息,这样dealer一般会给你一个e-price,在用这些e-price给dealer们相互beat下,举个简单的例子,第一轮报价会出现一个最低的price A,用这个价格去beat其他家,之后看有没有更低报价,如果有设为B,再拿这B去beat你上一轮给你的A,一两轮就差不多,适可而止,最后再发信去问问当地的dealer这个价格能不能beat,可以的话就用这价格去当面和dealer谈了。

6. 买新车的话,去dealer那大概是个什么过程?怎么面对?
朋友们大概知道自己所选车型的市场价格大概多少,就可以去dealer那谈价了。

去dealer那买车有两个环节:
一环是和salesman把价格settledown,
另一环是去finance department和finance manager签合同。

这两个环节都很重要,不能说价格谈好就万事大吉了,最后finance manger那给你贷款多提几个百分点,或者多忽悠你几个package也是常有的事情。插点闲话,尽管dealer那水很深,但去和dealer打交道,还是本着不卑不亢的态度,自信面对,既不要把自己当大爷也不要畏畏缩缩的。另外不建议单独去,约上一两个朋友去谈价格最好,朋友在一是谈价的底气也有了,不容易被salesman唬住,另外朋友帮你打掩护,你一句我一句的价格也好谈不是。在dealer要先和salesman把价格谈好。

总之,和dealer打交道,本着几个原则:
第一,不卑不亢,自信面对,生意不成朋友在嘛;
第二,在砍价的时候别太贪婪,dealer也是要赚钱的,价格合适就出手吧,别最后为一点零头再抠了,
第三,遇到各种突发情况,灵活应对。

7. 买完车之后,我们还需要做什么?
车开回家后,别忘了注册。Dealer会事先给你一个临时牌照,有效期60天,在有效期内拿着这个之后dealer寄给你的title等证件去当地的DMV注册,领完牌照,你这辆新车就算手续齐全了。

8. 关于新车的保险,我们怎样购买?
之前忘说了汽车保险的事,这环其实也很重要。建议在决定买哪款车之前,先去给保险公司的网站上咨询quote下这款车保险的价格,选一家最低的quote留着。买车的时候dealer需要你买好保险才能把车开出去,这样你那时候就很方便了,打个电话给这家insurance company的agent买好就行。上网买也可以。





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