中国最缺也是未来最容易成功的海归人才—国际营销

这个国际营销,不是国际贸易。大学里的国际贸易,都主要是讲的贸易,简单说就是国
际批发,主要讲国际结算、价格条款,跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才,
随着WTO十来年,中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧,还是贸易类
融资,相关的汇率利率金融产品,大型进出口公司,都基本掌握了,也完全可以自己培
养人才。而国外的回去根本不服水土,水平也没区别,甚至更低。

缺的是做终端市场的营销人员,就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
区域市场,为某种产品建立代理、经销体系;组建营销队伍;设计营销政策、返利广告
财务支持,等等。

现在中国是制造业之王,不再是卖土特产的时候,而是各种产品都可以制造出来。问题
就是怎么卖出去,怎么打出形象,怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
司普遍缺少的。也就雷军算是过关了吧。其他的基本都不咋样。

即便是雷军,也就会忽悠个性价比。做不出高端大气上档次的形象来,做不出超而利润
来。

中国可以做出世界最好的产品,或者第二好的产品,但是价格完全卖不上去,这是不合
理的,也是蕴藏着巨大商机的,也是最体现能力的。商业社会一切价值,最终体现在营
销上。

你可以想象,中国企业做出个IPHONE一样品质的手机来,能卖五六千块吗?做出个
GALAXY S6来,能卖五六千吗?

中国不光有手机,其他绝大多数家电电子产品,都是中国做的,但是海外市场差得远。
我觉得,这是海外留学人员,最容易获利的地方。只要你会卖东西,而不是只会做个丢
人的代购,赚个跑腿钱,连富士康也不如。

我举个例子:

我深圳一个朋友的公司,做了一款蓝牙音箱,品质就是BOSE级别的—–BOSE mini级别
的,里边的喇叭、变阻器、线材、电路都跟BOSE没区别。为了做一点差异化,在其中一
个型号里加了块高清屏幕,安卓系统。这个型号的东西,出口反响不错,主要是卖给法
国、德国等欧洲国家。

他公司请了一个海归小女孩,英国回来的,她不想回国,但是在英国没找到工作。在他
公司做了一段时间之后,跟我朋友说,不要工资了,要提成,她找来的新客户的提成,
然后拿出几个新客户的订单,都在欧洲的。又过了一段时间,这个小女孩说,提成也不
要了,要代理权,英国和北欧几个国家的代理权。我朋友这个产品,出口本来是及其偶
然的,是外国客户自己找上门来的。

然后这小姑娘就自己去英国注册了公司,卖这款产品。把深圳的房子抵押给我朋友,作
为铺货的额度。不到一年的时间,每个月最少出4-5K,毛利十来万美元。

这个产品的零售价格大约是139欧元,成本一半也不到吧。在法国是电信运营商买去作
为礼品赠送。
———————————————-

这个例子完了,然后,一旦你的营销能力发挥出来,在某个区域市场建立了良好的营销
网络,你会发现,你这个营销网络本身就非常值钱。国内有成千上万的硬件开发商,挤
破头给你提供产品,希望你能帮他们卖到国外去。

http://www.mitbbs.com/article_t1/Returnee/13528105_0_1.html

 

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作者:Cavin Ma 休斯顿•易生活网 站长

作者:Cavin Ma 休斯顿•易生活网 站长

来自哈尔滨,自2009年来休斯顿工作和生活。曾经久居医学中心7年之久,现定居Pearland梨城,熟知地产行情,太太是这两地经验丰富的地产经纪人。从一个人怀揣三千美金来美国,到现在全家四口买房定居,深知来美国打拼之艰辛。把自己在美国生活的经验和感受总结成“休斯顿•易生活网”,希望能够对华人朋友有所帮助。我做过博后,DIY过EB1A绿卡爱烧烤爱钓鱼钓螃蟹懂房地产爱网购,爱总结回国礼物,对美国保健品也有相当的研究。有事您找我:微信:wecareshare    QQ 2090689590邮箱 ezthelife@gmai.com

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